7月26日至7月28日,上海興業太古匯北廣場上出現一個巨型黑色的“鞋盒”,上麵寫著GOAT字樣。
“鞋盒”裏的空間模擬了GOAT洛杉磯總部的鑒定中心,一比一還原了球鞋鑒定傳送帶裝置。
來自洛杉磯的球鞋鑒定師拿著兩雙看似一模一樣的NIKExOff-white球鞋,讓大家辨別真假。他告訴我們可以通過皮質、印刷在鞋子上的字體、球鞋的氣味、鞋墊以及標牌等細節來識別出哪雙是真,哪雙是假。
“GOAT鑒定中心”裏還展示了24款珍貴稀有的限量球鞋,包括未公開發售的親友限定款,例如Nike Dunk High ‘Wu-Tang’、Nike Air Yeezy 1 ‘Glow in the Dark Tour’,還有中國限定版CLOT x Nike Air Max 1 ‘死亡之吻’等。
全球民意調查數據網站Statista統計,2019年球鞋行業的收益預估為95.2億美元,未來5年市場預計將以每年10.3%複合年增長率持續擴大,且這一數字將會持續增長。然而,有超過10%線上轉售的球鞋都是假貨。
創立於2015年的GOAT是一個提供正品球鞋的交易平台。在1990年,也就是創始人Daishin Sugano10歲的時候,他的父親送了一雙Air Jordan 5’Grapes’給他。23年後,他在網上買了一雙複刻版的Air Jordan 5’Grapes’,發現飛人標記做工粗糙,鞋帶也過粗,才知道自己買了一雙假鞋。於是,他跟Eddy LU創辦了GOAT,“Greatest of all time”的意思,希望能打造一個提供高端正品球鞋的平台。
它開創了球鞋“鑒定到發貨”一體購買的商業模式,將球鞋轉售透明化,並通過AI人工智能和ML機器學習等技術,構建了一套全新的語言係統,並為識別複雜難辨的高仿球鞋,錄入了超過75,000雙球鞋的數據,組成了GOAT龐大的高質量球鞋數據庫,用於鑒別球鞋外觀特性並確保球鞋鑒定結果的準確性。
此外,GOAT還有專業的球鞋鑒定師,他們會仔細檢查球鞋的每一個細節,從標簽樣式到縫線結構、鞋麵紋理到細微色差、字體粗細和鞋底紋路,使用放大鏡一一觀察,並用精密的儀器稱重,有時甚至需要依靠氣味來鑒別球鞋的真偽。
自2015年成立以來,GOAT已經累計擁有超過1500萬會員和15萬賣家,並在三年內完成了4輪融資,融資金額超過2億美金。其中包括風險投資公司Accel、Index Ventures等多家知名投資公司,以及體育運動用品網絡零售商Foot Locker等。
對於中國的球鞋愛好者來說,GOAT進入中國讓他們多了一個買正品球鞋的渠道。為提供更優質的購物體驗給予中國市場的球鞋愛好者,GOAT正式推出微信小程序線上線,讓球鞋愛好者隨時隨地都能搜索並購買到心儀的鞋款。
目前,球鞋愛好者使用最多的買鞋渠道是一個叫“毒”的APP,其優勢在於價格比較低,受眾廣,但有球鞋愛好者說“毒”的信用度比較受質疑,GOAT的進入無疑會衝擊到“毒”這個平台,搶奪“毒”的流量。
球鞋愛好者阿秀說:“GOAT和STOCK X是國外兩大球鞋交易平台,因為GOAT價格偏高,大家使用STOCK X比較多。GOAT的優勢是口碑好,還能買到限量款、大牌聯名款,針對的是中高端消費群體。國內消費群體比較缺少這部分鞋款的購買渠道。鑒於國內球鞋二級交易市場水太深,GOAT還是比較可靠的。”
用過GOAT平台的球鞋愛好者MAX則比較質疑GOAT在中國的發展:“GOAT這個平台是私人買家和賣家之間的交互,但中國的球鞋買賣模式完全不是這樣的,沒有私人賣家會想掛一雙鞋上去吧?GOAT進入中國,本質上還是一個賣鞋平台,起步晚,大部分鞋款高於市麵價,想要在中國起飛還是比較難的。”
另一位球鞋愛好者歐陽也在GOAT上買過鞋,認為GOAT平台價格虛高、物流過慢、退換貨和退款速度也很慢,售後的體驗不佳。
看來,GOAT想要贏得中國消費者的心,不僅要確保是正品球鞋,還需要調整價格政策,物流以及售後服務。